“Wanneer is het beste moment om mijn bedrijf te verkopen?” Het is misschien wel de meest gestelde vraag in onze praktijk. Veel ondernemers wachten op het ‘perfecte moment’: als de markt op z’n piek zit, de winst historisch hoog is en alle lichten op groen staan. Maar wie te lang wacht, loopt het risico door de tucht van de markt te worden ingehaald. De drie klokken die gelijk moeten lopen
Succesvolle timing hangt zelden af van geluk. Het gaat erom dat drie verschillende ‘klokken’ synchroon lopen:
De Marktklok: Hoe staat de economie ervoor? Is er veel kapitaal beschikbaar bij kopers en investeringsfondsen in jouw sector?
De Bedrijfsklok: Is het bedrijf op stoom? Zijn de cijfers stabiel, is het managementteam sterk en zijn de groeikansen voor een koper helder?
Jouw Persoonlijke Klok: Belangrijkst van allemaal: ben jij er mentaal klaar voor? Heb je nog de energie om een intensief verkooptraject in te gaan, of ben je eigenlijk al 'uitgecheckt'?
Voorkom dat je moet verkopen
De grootste fout is pas gaan nadenken over verkoop wanneer de rek er bij jezelf uit is, of wanneer het bedrijf tegenwind krijgt. Op dat moment zit je in een slechte onderhandelingspositie.
Door ruim van tevoren (idealiter 1 tot 3 jaar) te starten met het Pré-M&A traject, maak je van verkoop een bewuste strategische keuze. Zo creëer je de ruimte om het juiste moment te kiezen én flexibel in te spelen op kansen in de markt. Regie over je timing is regie over je eindresultaat.