Managementboek:
‘Verkocht voor de hoofdprijs.’
Van voorbereiding tot de beste deal: de complete gids voor het verkopen van je bedrijf. Geschreven door de Pré-M&A Specialisten van Multipl.
Kosteloos voor onze klanten, of bestel het boek voor € 39,95 incl. verzendkosten
Bestel het boek
De verkoop van je bedrijf is waarschijnlijk de grootste financiële beslissing van je leven.
Een koper doet tientallen transacties per jaar, jij meestal één. Die asymmetrie in ervaring is de belangrijkste reden waarom verkopers waarde laten liggen. Dit handboek voor eigenaren van MKB-ondernemingen brengt drie invalshoeken samen die je zelden in één bron vindt: de strategische kant, de proceskant en de menselijke kant.
Na het lezen weet je:
- Waarom je verkoopt, en waarom je motief en timing de opbrengst bepalen.
- Hoe je je bedrijf organisatorisch en financieel verkoopklaar maakt.
- Welke waarderingsmethoden kopers hanteren en hoe je de waarde verhoogt.
- Hoe je kopers benadert, de LOI onderhandelt en due diligence doorstaat.
- Hoe closing, earn-out en het leven na de verkoop eruitzien.
Vijf delen en 23 hoofdstukken die je stap voor stap naar de beste deal leiden.
De opbouw volgt het echte traject: van de eerste overweging om te verkopen, via voorbereiding en waardering, naar onderhandeling en due diligence, tot en met closing en het leven daarna.
Het fundament: nadenken over verkoop
- Waarom ondernemers verkopen: motieven en timing
- De mentale en emotionele kant van verkopen
- Het verkoopproces in vogelvlucht
- Vroegtijdige voorbereiding: twee tot vijf jaar vooruitdenken
- Het bedrijf verkoopklaar maken: organisatie en afhankelijkheden
- Financieel verkoopklaar maken: cijfers, normalisaties en kwaliteit van winst
Waardering & strategie
- Waarderingsmethoden: hoeveel is je bedrijf waard?
- Waardebepalende factoren en hoe je de waarde kunt verhogen
- Verkoopstrategie bepalen: welk type koper past bij jou?
- Het adviesteam samenstellen
Het verkoopproces
- Informatiememorandum en teaser opstellen
- Kopers identificeren en benaderen
- Onderhandelen: de intentieverklaring (LOI) en term sheet
- Due diligence doorstaan
- Dealstructuur: aandelen versus activa, earn-outs en escrow
- De koopovereenkomst: garanties en vrijwaringen
- Financiering van de koper begrijpen
Bijzondere situaties
- Familiebedrijven: opvolging binnen de familie versus externe verkoop
- Fiscale aspecten en structurering
- Personeel, cultuur en communicatie tijdens het proces
Afronding & leven na de verkoop
- Closing en overdracht
- Na closing: earn-out, transitie en integratie
- Leven na de verkoop: financieel en persoonlijk
Verkocht voor de hoofdprijs
Het complete handboek voor de verkoop van je bedrijf. Laat een gedrukt exemplaar thuisbezorgen.
Levering binnen Nederland
Vragen over het boek?
- Voor wie is dit boek?
- Voor eigenaren van MKB-ondernemingen die nadenken over verkoop, opvolging of een andere vorm van eigendomsoverdracht.
- Is het boek ook geschikt als ik al een adviseur heb?
- Jazeker. Het helpt je om je adviseur beter te begrijpen, scherper te onderhandelen en de juiste vragen te stellen.
- Hoe krijg ik de pdf?
- Je vult je naam en e-mailadres in en de pdf wordt direct gedownload. Simpel, snel en zonder kosten.
- Kan ik ook een gedrukt exemplaar krijgen?
- Ja. Een hardcopy per post kost € 39,95 inclusief verzendkosten. Je bestelt die via de knop 'Bestel het boek'.
- Vervangt dit boek juridisch of fiscaal advies?
- Nee. Het is bedoeld als praktische gids en naslagwerk. Raadpleeg voor jouw eigen situatie altijd een adviseur die de actuele wet- en regelgeving kent.
Nog vragen? Mail ons op info@multipl.nl.
Online cursus (kosteloos voor onze klanten)
Master the Exit
Ga dieper dan het boek: 8 modules met video's, templates en een bewezen stappenplan richting jouw exit.