Als je besluit je bedrijf te verkopen, staat de telefoon al snel roodgloeiend. M&A-kantoren presenteren zich met indrukwekkende trackrecords, klinkende namen en veelbelovende waarderingen. Je wordt uitgenodigd voor 'beauty contests' (de pitchrondes van overnameadviseurs). Maar hoe prik je door de gladde verkooppraatjes heen en kies je de partij die écht het maximale uit jouw levenswerk haalt? Meer dan alleen de hoogste waardering
Het is verleidelijk om te kiezen voor het M&A-kantoor dat de hoogste verkoopprijs voorspelt. Toch is dat vaak een valkuil. Een te hoge indicatieve waarde kan worden gebruikt om jouw mandat te binnen te slepen, waarna het traject tijdens de onderhandelingen alsnog tegenvalt.
Waar je wél op moet letten tijdens een pitch:
Inhoudelijke match: Kent het team jouw specifieke niche en snappen ze waar de echte waarde van jouw bedrijf zit?
De menselijke factor: Welke dealmaker zit straks daadwerkelijk met jou aan tafel? Is er een klik? In een intensief traject van 6 tot 12 maanden wil je werken met iemand die jouw taal spreekt.
Strategie en kopernetwerk: Hebben ze toegang tot de juiste internationale of strategische kopers, of vissen ze alleen in de bekende vijver?
De regie behouden
Laat je niet opjagen en stel scherpe vragen. Wat zijn hun ervaringen met vergelijkbare deals die níet goed afliepen? Hoe bepalen ze de fee-structuur? Door goed voorbereid de pitches in te gaan, vergelijk je geen appels met peren, maar kies je vanuit regie en vertrouwen.
Onthoud: het grootste of bekendste kantoor is niet vanzelfsprekend de beste partij voor jóuw bedrijf.