Stel: je wilt je huis verkopen. Dan verf je nog snel die beschadigde deurpost, repareer je de lekkende kraan en ruim je de zolder op. Waarom zou je bij de verkoop van je bedrijf — vaak de grootste transactie van je leven — minder grondig te werk gaan?
In M&A-term heet dit het wegnemen van 'waardedrukkers'. Kopers zoeken in de due diligence-fase (het boekenonderzoek) naar elk risico om de prijs te drukken of strengere garanties te eisen. Door deze punten in de Pré-M&A fase zelf op te sporen en op te lossen, behoud je de regie én de hoofdprijs. 3 veelvoorkomende waardedrukkers in het mkb
Afhankelijkheid van de DGA: Draait de organisatie op jouw netwerk, beslissingen en kennis? Een koper wil een bedrijf kopen dat blijft draaien als jij op het strand ligt. Zorg dat processen vastliggen en het managementteam zelfstandig kan opereren.
Klantconcentratie: Komt 30% of meer van je omzet bij één of twee klanten vandaan? Voor een koper is dat een groot afbreukrisico. Bouw aan een bredere spreiding of leg langtermijncontracten vast.
Slordige contracten en juridische haken: Oude arbeidscontracten die niet aan de huidige wetgeving voldoen, niet-overdraagbare leveranciersovereenkomsten of onduidelijkheid over intellectueel eigendom. Het lijken details, maar het zijn ideale breekijzers tijdens de prijsonderhandelingen.
Eerst opruimen, dan de markt op
Schoon schip maken kost tijd, maar het levert onderaan de streep direct rendement op. Als je 'koper-ready' aan tafel schuift, straal je rust en professionaliteit uit. Je voorkomt verrassingen achteraf en zorgt dat de onderhandelingen gaan over groeipotentie, in plaats van over koudwatervrees.